爱优腾芒2023“四大掘金术”

“爆剧效应”是当下长视频平台稳守会员基本盘的核心武器。通常而言，一部爆剧会带动舆论场广泛讨论相关内容，拉动广泛受众驻留长视频平台为精品内容付费，这一核心营收模式已无需列举数据来证明了。

而由于近年长视频做剧越趋精品化，长视频“会员”们对长剧集质量的信任度趋高，甚至对XX平台、XX剧场出品的剧集产生情感上长期认同，这些无疑都有助于长视频会员营收稳步增长。

举例来说，去年像《狂飙》《三体》《漫长的季节》《装腔启示录》《新闻女王》等剧都拿到了豆瓣8分以上的好口碑，“豆瓣8分剧”产量大增、XX剧场佳作频出的当下，长视频长久稳固会员营收的“确定性”大为提升。

爆剧还能直接拉起广告营收。

去年腾讯视频《三体》狂揽37家品牌，爱奇艺《狂飙》吸引32家广告投放，这都是精品内容与招商成绩互为赋能的经典案例，而诸如《爱情而已》这样较小体量剧集亦能拿到23个招商数量，也侧面说明了长视频招商的整体回暖。

爆剧在内容营销上的“巧思”，也正在降低用户对广告的反感度，促使更多品牌愿意投放热剧。比如，去年我们在追《三体》时经常能看到某笔记本品牌企划的涉及公元24XX年科幻场景的酷炫广告。当广告也随剧集一同“精品化”，长此以往，很好奇它会否给剧集广告营收带来质变。

售后活动：

点映礼、演唱会揽金忙

通常舆论场讨论剧集，最常谈论“爆”或“扑”。而平台为一部剧置办「大结局点映礼」的盛大程度，可以说是衡量爆扑最直观指标之一。

大结局点映礼，一般是平台为剧粉、VIP策划的一个带有“售后”性质的限定宠粉活动。犀牛君已数不清，去年又见证了多少爆剧点映礼的破圈传播。

值得注意的是，点映礼是平台与会员建立深度情感联结的难得机会。所以点映礼通常会提供多种观看礼包，一些会员甚至未必需要花钱，只要通过抽奖、积分兑换等“福利渠道”就有可能赢得观看机会。

拿《三体》点映礼来说，有通过签到拿到观看券的会员反映：“四种观看点映礼方式三种都是免费的，可真香！”还有会员选了258元观看礼包，看似亏，但其实该礼包含有258元腾讯视频会员年卡，加上周边礼盒，对剧粉来说就是变相“薅羊毛”的感觉。

虽说平台会借点映礼给会员送福利，但点映礼实质是平台重要创收渠道之一。像暑期爆剧《长相思》办首映礼时，就提供给VIP「18元特惠购“相思共赴礼包”」、「40元特惠购“点映礼 月卡”」两种加购方案，可以想见两款礼包能给平台带来很可观收入。

去年还有一个突出现象是“剧集售后演唱会”的集体爆发。不再是过去的“耽改限定”，去年暑期档有几部平台S级大剧（如腾讯视频《长相思》、爱奇艺《莲花楼》等）都争先恐后办起了线下演唱会。

《长相思》演唱会有多火爆呢？小红书上有网友透露花了1464元连续充值了3次腾讯视频SVIP年卡，只为能拿到30次抽门票机会；而亦有多名网友晒出此次线下演唱会门票被黄牛炒至5500元一张，可谓是“一票难求”。

《莲花楼》演唱会则实现了全网230个热搜的“破圈效应”，其门票销售玩法则分为线上与线下，线上直播票会员可花费30元购买，而线下演唱票则需花费448元购买爱奇艺星钻会员（或会员等级V7）才可获得1次抽票机会。基于此，爱奇艺从该场演唱会揽得的收入不可小觑。

IP周边：

爆款剧综“小商品”化

长视频牵头开发剧综IP衍生周边，是很容易理解的一个营收渠道。去年，影视IP衍生赛道则引发了舆论场有史以来最热烈关注，该方向值得长视频平台持续加码。

年初《流浪地球2》周边热卖刷新了淘宝众筹平台交易纪录，远超商家预期；而《狂飙》大爆后，爱奇艺便火速联合吾流文化，开发了《狂飙》官方周边，以剧集经典道具、台词为基底开发周边，推动「冻鱼抱枕」等热门周边在爱奇艺商城持续占据热销榜TOP1。

去年，爱优腾芒几乎都入局了IP衍生赛道，除了《狂飙》，与优酷同属阿里系的IP周边生产商「阿里鱼」去年举办了「长月烬明正版授权周边会场」，其中《长月烬明》系列手办、配饰、雨伞、华服等众筹商品受到了热烈追捧，长月烬明人物主题手串的众筹金额更是超过了1000万。

芒果TV的IP开发则更侧重在综艺领域。基于多年培育的「小芒电商」生态，去年芒果围绕《花少5》《声生不息》《名侦探学院》等热播综艺开发了一系列IP周边，其中花少团嘉宾同款独家定制服装单品、《名学》学长同款水手服等爆品销量大增。

VIP产品：

定制化宠粉服务才是未来？

聊到IP周边，这里犀牛君想重点探讨一个用户付费逻辑：究竟什么人会在长视频平台上买周边？

犀牛君认为，一个比较可靠的答案或许是：那些对长视频剧综产生了深度情感认同的忠实粉丝。换言之，长视频IP周边生意，本质上也是一种会员定制服务。

而相比开发IP周边与制造商分钱，犀牛君觉得，长视频发挥内容制作优势进行“创收”才更具商业潜能。

所以我们可以看到，去年爱优腾芒都明显加大了对VIP内容产品开发的实验探索，这集中体现在两个年轻业务上：「VIP衍生节目」与「剧综联动」。

前者的探路先锋就是芒果TV。近些年，芒果围绕《大侦探》IP多年积累的粉丝基本盘，每年都会在春节策划一个《侦心侦意·新春演唱会》，该节目是芒果VIP会员还得掏12元才可解锁的付费产品，而去年明侦粉们居然就把这个“付费节目”刷到了同期综艺热榜的全网第一。

无独有偶，近年同属“芒果迷踪宇宙”的《名侦探学院》《密逃大神版》等节目捧火了一批叫“院人”的高智商素人（蒲熠星、火树、JY戴士等），而去年芒果顺势企划了节点型付费产品——「院人全年无休计划」，为院人粉丝们定制了一整年与《大侦探》《密逃》《好六》《女子推理社》等节目搞联动的VIP衍生节目。

由此我们可看到，以精品长内容为核心资源的长视频平台，今后拓展营收增量的方向，很可能是针对高价值VIP用户“定制内容”并单独收费，直接赚toC的钱。

这也可解释为何去年爱优腾芒都在大力开发“剧综联动”项目。以爱奇艺《100万个约定》为例，该系列为站内预约数破100万的大剧“定制”团综，以满足剧粉在剧外嗑真人CP的深度需求。据悉，在去年播出《七时吉祥》《宁安如梦》衍生的两档高口碑宠粉团综后，后续《100万个约定》将成为爱奇艺长期开发项目。

很显然，犀牛君可以断言，在长视频会员增速放缓的行业大趋势下，今后像“剧综联动”这种整合平台多方资源、争取多维营收的“新业务”探索只会更多。

如何基于长视频越趋成熟的精品长内容开发力，摸索更多“更新鲜的营收模式”，将是2024乃至今后长视频平台核心竞争力所在。